【中华门窗网】近年，宜昌家居建材市场规模急剧扩大，市主城区共有12个大型建材家居类市场，商户粗略统计4334家。然而，与迅速增长的市场相对应的，并非规模扩大的花钱的那群人。记者在调查时发现，不少商家反映生意难做...

  近年，宜昌家居建材市场规模急剧扩大，市主城区共有12个大型建材家居类市场，商户粗略统计4334家。然而，与迅速增长的市场相对应的，并非规模扩大的花钱的那群人。记者在调查时发现，不少商家反映生意难做。那么，造成这种现状的原因是什么？

  “卖东西的人比买东西的人还多，现在生意真是越来越难做了。”在某家私城里经营家居生意近10年的黄女士和记者说，现在连一个店都难以支撑，所以开分店的计划不得不搁浅了。

  记者了解到，近3年来，我市建材家居市场增长迅速，规模急剧扩大，到上个月19日，我市主城区共有建材家居类市场12个，总经营面积59.6万平方米，有商户4334家。

  按照建材家居行业发展规律，1万平方米建材家居市场的容量可满足5万人的家装需求，即建材家居人均面积0.2平方米为行业均衡点。然而，目前我市主城区建成区面积近110平方公里，人口123万，建材家居人均面积达0.48平方米，高于行业一般水平。

  另一方面，处在转折期的家装行业，受国家房地产调控大环境的影响，行业整体经营状况不理想，人流量减少，商业氛围不浓，绝大多数商户出现销量下滑、成本增加、不灵等现象。据调查，我市半数以上建材家居市场出现商户退场的情况，如欧亚达市场共有商户226家，经营面积4万平方米，空置面积超过6000平方米，空置率达15%;金东山建材市场有近60%商户反映不灵，经营困难;长江市场有30%的商户出现月月亏损的情况;红星美凯龙开业半年，有23%的门面铺位因招商不足而闲置。

  在一家新开的家居广场，记者看到某品牌最贵的浴缸要11.8万元，而另一个品牌最贵的也要3.8万元。“如此贵的浴缸有人买吗？”“目前还没有，但宜昌绝对有人消费得起。”销售人员如是说。

  记者了解到，虽然增加了不少高端品牌，但市民消费能力还是很有限，颇受大众青睐的低端市场发展力却明显不足。

  目前，宜昌建材家居市场大致可划分为高端、中高端和低端三个层次。红星美凯龙、欧亚达等属于高端市场，面积达17万平方米，汇集了近千个国际国内知名品牌，经营品种达20万个，产品可满足三峡区域家居装饰和物流配送服务需求。易中建材、康龙、东山家私、好百年、美光、金东山建材等定位于中高端市场，总经营面积达23.1万平方米。金都、长江市场、夜明珠恒昌、华灯灯饰和大上海灯饰等定位于中低端市场，面积达27.5万平方米。“低端市场首先从占比上就明显不足，更不要提功能辐射和价格上的优势了。”一业内人士说。

  更值得一提的是,有消息称近期我市主城区还将计划引进居然之家、月星等国内建材家居领军企业进驻，预计高端市场营业面积将达到35万平方米，竞争将达到白热化。

  一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，带来各方利益博弈乱象，更是造成产品同质化竞争和资源严重浪费。“城区新卖场开业时对品牌代理商有硬性要求--必须同时入场，从而使得实力稍弱的代理商不得不从原来的老市场里撤柜。”这名业内人士透露。

  记者了解到，现在不少商业地产开发商会以高回报率作诱饵，吸引业主投资购买商铺，但问题是有些开发商只建不管，或者制订过高的商铺价格，提前透支了投资利益，商铺的升值空间和商业前景就不可预知了。

  目前，华祥商业中心的整体经营策略是，实行商铺自持与售后返租相结合的运营模式。其中，华祥集团自持产权与售后返租商铺比例各占50%，对已售商铺实行3年包租，3年后经营方式由个体商户产权所有者与华祥集团协商。

  一名家居经销商透露：“受原材料、生活用品价格大大涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨以及银行贷款等因素影响，新市场能赢利已非易事。与此同时，这些过高的成本大多又隐性转嫁到商品的定价上，未来消费者买不买单是一件需要仔细斟酌的事情了。”

  “从建材家居市场的不断扩张，到传统市场的不断转变发展方式与经济转型，这一方面与商家前期对宜昌市场格局的调研及需求的考验有关，另一方面也呼唤着宜昌商业网点需要有一个立足更高的规划。”面对家居行业经营格局还不够优化的现状，一名长期从事商务研究的人士如此说道。他还建议，暂缓大型建材市场引进的步伐不失为一计良策。

  记者了解到，伴随着宜昌建设特大城市的步伐，我市已经出台了城市总体设计，而作为其总体设计，各有关部门正致力于商业网点规划方面的工作。而企业方面，随着外来品牌加入竞争、连锁大卖场的迅速布局，少数经销商完成原始资金的积累并自立门户，逐步影响本地建材市场的渠道策略、经营销售的策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。家装市场的竞争格局也将会从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

  不少业内人士认为，家装企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，细分市场，实行差异化经营。特别是专门针对某一层面的花钱的那群人，有利于将产品和服务做深做精。

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