2023年的定制家居行业“冷热”交替，呈现“冰火两重天”的情形。9家定制家居企业日前均已发布2023年年度报告，其中，欧派家居的营收仍“断层式”领先行业，2023年，其实现营业收入227.82亿元，净利润30.36亿元。欧派之外，营收迈过50亿元门槛的还有索菲亚、志邦家居，好莱客、皮阿诺营收、净利润则出现双下滑。

  2023年，整装、大家居、定制套餐、价格战等关键词重叠又交替更新，定制家居行业不断寻求突破，但也更加“内卷”。尽管政策释放利好、消费复苏，但受房地产景气度影响，2023年行业周期性遇冷，行业呈现机遇与挑战并存的图景。

  业内人士认为，家居行业整体增速放缓叠加消费需求减弱，存量竞争也进一步加剧。此外，在“大家居”背景下，家居行业正在向着跨界融合的方向发展。有观点认为，企业要想抓住新的增长点，需要打破传统产品的禁锢，勇于创新，在市场消费的研判和分析上多下功夫，企业间的合作共赢是未来趋势。

  近几年，定制家居企业一直是行业关注焦点，牢牢把握住了家居行业“流量密码”。而从业绩方面来看，其表现却参差不齐。

  2023年年报显示，欧派家居营收仍领跑行业，其全年实现营业收入227.82亿元，同比增长1.35%，是唯一的超200亿企业。而另一家百亿企业则是索菲亚，其全年实现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%。新京报记者通过调查了解到，索菲亚自2021年迈入“百亿阵营”，今年则是其连续第三年实现百亿营收。志邦家居、尚品宅配营收则分列三、四名，分别是61.16亿元、49亿元。

  相比于2022年，百亿企业并未变化，仍是欧派家居和索菲亚领跑行业。不过，尚品宅配营收则掉落50亿之外，今年仅有3家企业营业收入超50亿元。营收不满20亿的企业有3家，分别是我乐家居、皮阿诺、顶固集创，与2022年相比，营收低于20亿的企业并未发生变化。

  净利润方面，欧派家居也“断层式”领先，其2023年实现净利润30.36亿元，同比增长12.92%。位于第二位的索菲亚纯利润是12.61亿元，同比增长18.51%。而其他7家企业的净利润均低于10亿元，且相差不大。相比于2022年，净利润并无太大变化。

  其中，2家企业营收、净利润双下滑，分别是好莱客、皮阿诺。好莱客2023年实现盈利收入22.65亿元，同比下降19.78%，实现净利润2.17亿元，同比下降49.60%；皮阿诺2023年实现盈利收入13.16亿元，同比下降9.35%，实现净利润0.86亿元，同比下降44.03%。其中，好莱客在年报中称，因湖北千川自2022年7月1日起不再纳入公司合并报表范围，导致公司2023年度合并报表经营数据同比口径存在一定的差异。剔除湖北千川2022年上半年并表损益及回购事项损益的影响，2023年好莱客自身营业收入同比减少10.52%，归属于上市公司股东的净利润同比减少7.84%。

  另外，顶固集创增收不增利，顶固集创2023年实现净利润0.2亿元，同比下降19.49%；尚品宅配则是营收出现下滑，尚品宅配2023年实现营业收入49亿元，同比下降7.80%。

  整体来看，对比2022年业绩情况，9家定制家居企业营收排名情况无明显变化。而净利润排名中，头部企业位置较为稳定，前三位依然是欧派家居、索菲亚、志邦家居。另有4家企业“你追我赶”，金牌厨柜超过好莱客排名第四，我乐家居超过皮阿诺排名第六。

  2023年，在定制家居行业内，定制套餐、整装、轻高定、大家居等是行业关注的关键词，这些也进一步加剧了定制家居市场的竞争状态。

  2023年9月初，欧派家居宣布推出惠民产品“菲思卡尔系列衣柜/橱柜699元/m²（m）”，于9月1日至10月15日期间，在欧派全国7000+门店开启“家居惠民风暴”，欧派家居旗下轻奢品牌欧铂丽也上线元/m²装好家”。随后，索菲亚旗下年轻品牌米兰纳召开“家居普惠2.0再领风暴”发布会，推出“688元/㎡”产品，并在9月8日进一步加码，在主品牌索菲亚推出“799元/㎡”整家套餐优惠政策，提出在原“39800元装整家”套餐基础上，超出部分按799元/㎡计算。与此同时，尚品宅配宣布从9月8日起，限时限量推出衣柜“699元/㎡，厨柜699/m的专供系列”。

  2023年，“是否在打价格战”也是定制家居行业受关注的问题之一，尚品宅配、索菲亚等企业也曾在投资者关系活动记录表回应。其中，尚品宅配称，这不是价格战而是引流战。而索菲亚则称，从维护市场秩序出发，公司不倡导“价格战”，将根据实际的需求采取合适的市场之间的竞争策略等。

  此外，整家定制领域竞争也更为激烈。2023年7月，在2023中国建博会（广州）上，多企业发布新品、展示特色，对外官宣了下半年甚至未来几年的发力目标。其中就释放出多重信号，包括定制领域竞争逐渐“白热化”，整家定制“内卷”加剧，出现智能化整家进阶玩法等情况，“轻高定”也成新风口。其中，尚品宅配联合睿住智能推出“睿住智选”。欧派集团旗下专业门墙柜品牌欧铂尼携整体家居系列新品也在本届建博会上亮相。而玛格家居创立的全新轻高定品牌玛格精品定制在本届建博会的展厅中打造了精品定制的沉浸式体验空间等。

  同时，索菲亚也在公告中提到，整装会成为新的消费趋势，部分区域型整装公司已跑通业务模式、赢得消费者口碑；对公司而言，强化其服务能力需要一个过程。索菲亚称，通过整家战略落地，索菲亚橱柜品类和配套品起量快，客单价也有较快提升。

  值得注意的是，目前，在“大家居”背景下，家居行业正在向着跨界融合的方向发展。从头部定制家居企业近几年来，不断深化全品类“大家居”战略转型动作，也可以发现家电、家居、家装融合发展形态趋势愈发显著。专家觉得，企业要想抓住新的增长点，需要打破传统产品的禁锢，勇于创新，在市场消费的研判和分析上多下功夫。业内同时提到，企业间的合作共赢是未来趋势。